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            「王辰讲堂」王辰:客户稳妥需求确诊

            admin 2019-05-17 277人围观 ,发现0个评论

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            各位朋友,我们好,我是王辰。专业的稳妥代理人,不仅仅是要向客户推销产品这么简略,也不会见客户榜首面就推销某款产品,他有必要确诊客户的需求。


             找到客户需求


            但怎样确诊客户的需求呢?为什么要依照需求去出售稳妥?由于人们总是会买自己需求的东西、买自己喜爱的东西,而不是买你要卖的东西。


            所以外国人有许多经典的出售台词,简略明了,说:"不要跟我讲牛肉有什么好,你给我讲牛肉对我有什么好。”还说:“哪里有一个洞,哪里就需求一个钻。”这句话便是通知咱们要找到客户的需求,才干最快地成交。


            关于没买过稳妥的客户


            那么怎样确诊客户的需求呢?其实稳妥行业不是高科技,很简略。关于没有买过稳妥的客户,咱们要遵从先保证后理财这个准则,先大人再小孩儿,有才干尽量一同买,由于咱们无法预估谁会发作危险。

            最根本的稳妥产品组合便是:严重疾病+住院医疗+意外损伤+意外医疗,这样一个组合就根本比较全面。


            • 磕磕碰碰的医疗费,从门诊都能够报销,这便是意外医疗的效果。


            • 伤风发烧患病住院,医疗费能够报销,这靠住院医疗。


            • 假设由于意外形成残疾会得到理赔,形成逝世也会得到赔付。严重疾病也会赔付,假设发作严重疾病和疾病身故,由严重疾病担任赔付,这样的稳妥简直能够算是一个全险。


            昨日我提到了养老要夫妻分隔,有人就私信问我说:“为什么要分隔呢?”有以下几个原因:


            榜首、由于女性的寿数一般比男性长四五岁,所以女性买养老险收取的时刻更长更久更适宜。「王辰讲堂」王辰:客户稳妥需求确诊

            第二、有的稳妥理产业品,具有投保人身故豁免的功用。假设进行夫妻互保就更安全可靠。假设在交费期内有人由于某种原因脱离这个国际,能够免交后期的保费,给自己的爱人留下永久的爱。

            第三、防止由于婚姻的危机而对簿公堂,由于等额均分购买养老稳妥,也不要进行稳妥的切割「王辰讲堂」王辰:客户稳妥需求确诊,不会形成稳妥利益的丢失。

            第四、便是进行债款阻隔,假设老公是私营企业主,发作了债款胶葛,假设需求用家庭的产业还账的话,那么由于两份保单,投保人、被保人有所区隔,有一份保单至少是相对安全的,能够保住一部分产业。这也契合稳妥的根本准则,便是涣散危险,消化丢失。


             关于买过稳妥的客户


            关于买过稳妥的客户,怎样进行需求确诊呢?便是要协助客户进行保单收拾。使用四大账户的逻辑,对每个家庭成员的保证状况进行列表计算,最终缺什么就补什么。咱们今日就给各位简略地介绍这样一个逻辑。



            高端客户的稳妥需求确诊



            下面咱们持续评论高端客户的稳妥需求确诊该怎样去做。要想确诊高端客户的稳妥需求,咱们首先要处理的问题便是大多数人的疑问:


            高端客户(有钱人)需求买稳妥吗?要想处理这个问题,咱们有必要问一句话:有钱人喜爱钱吗?有钱人需求钱吗?有钱人在更尽力地挣钱吗?

            假设答案是必定的,那么咱们说“稳妥也是钱,稳妥是保证在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱;「王辰讲堂」王辰:客户稳妥需求确诊稳妥是在危险之间给客户发明一笔大额的、急用的现金”。


              有钱人更懂钱


            其实咱们能够证明有钱人比没有钱的人更尽力地挣钱,有钱人比贫民更在乎钱。


            这便是为什么在曾经不标准的时分,有钱人都尽力办一个戎行的车牌,办一个军官证,搞一套戎衣,便是为了走高速不交钱,闯红灯不罚款。


            有钱人到国外「王辰讲堂」王辰:客户稳妥需求确诊都买名牌儿回国送人,由于国外的名牌儿比较廉价。


            有钱人之所以有钱,由于他们更懂钱,他们绝不乱花钱,由于他们最知道钱来之不易。


            所以有钱人的厂房必定都买稳妥,轿车也买稳妥,进出口的货品也买稳妥。由于他们都有危险意识,挣钱不容易,当然不能随便去冒危险,要办理好危险才干赚到大钱。


            高端客户需求稳妥作什么


            所以说“高端客户必定需求稳妥”这个问题,咱们不需求置疑。那么高端客户需求稳妥来做什么呢?


            榜首便是出资其实有钱人有满足的金钱,但不能每分钱都去寻求高报答。安稳、安全、有一个备用金,这是有钱人最大的希望。


            在他有一笔钱时,要去出资像稳妥这种产品,保证必定安全,关键时刻还有个扩大的倍数,这便是稳妥绝无仅有的功用。


            有钱人其实也需求稳妥的保证,其实买高额的稳妥,比方一个亿保额,一年交几百万保费,这个出资报答其实要比任何出资东西或许都要好。


            当咱们的客户终身安全,有才干去挣钱的时分,这笔稳妥就相当于一笔存款。但如果遭受了危险,在他损失挣钱才干的时分,瞬间能够到达一个亿。


            所以咱们说有钱人买稳妥也是一种出资。出资危险相对出资实业,这笔出资是保赚不亏的。没事儿自己挣钱,有事儿稳妥赔钱。


            有钱人对稳妥的需求,还有一种财政规划的功用便是为了到达节税、债款办理和各种胶葛办理的意图。


            所以说咱们只需学习、只需专业就能够协助高端客户进行稳妥规划和需求确诊。


            其实有钱人买稳妥,从他心里的视点来讲,便是为了进步自己的身价,便是:


            这个人究竟值多少钱呢?


            咱们知道人这一辈子,早晚都会脱离这个国际,死了都是烧,烧了都是一盒灰。这盒灰值多少钱呢?盖党旗、盖军旗、盖国旗都没有实际意义,一张保单,对家人是最好的财富。


            对有钱人来讲,买高额的稳妥也是为了保住自己的庄严,无论是在患病的时分,仍是在晚年的时分。由于只需金钱的充盈才有资历坚持自己的庄严。


            有钱人买稳妥更多的体现是对家庭的职责。由于他的才干,让「王辰讲堂」王辰:客户稳妥需求确诊他的家人一向过着有庄严的日子、有质量的日子。


            但如果不幸家里的顶梁柱遭受了危险,那么稳妥公司赔的巨额稳妥金,恰恰能够保持家人的「王辰讲堂」王辰:客户稳妥需求确诊日子质量不至于下降。这便是稳妥在人文方面的一些意义。


            课程小结


            这几天咱们讲的稳妥需求的确诊都是一个很大的论题,也有许多专业的课程。


            由于咱们《王辰讲堂》大众号只能每天给各位供给一个资料,供给一个方向,咱们的使命和方针便是引领各位同伴酷爱学习、酷爱考虑,而不能仅靠咱们这个渠道一天三五分钟的语音处理一切的问题。


            只需你乐意学习,其实资源并不缺少,便是你究竟有多么想得到这样的内容。今日就讲到这儿,谢谢我们。




            总编:四川 严越



            往期选播:

            视频 :王辰教师2018年度秀演讲稿完整版

            王辰:我很健康,不需求稳妥

            王辰:一家三口应该怎样买稳妥

            王辰:怎样给孩子买稳妥

            王辰:客户说没有孙建弘钱买稳妥

            王辰:怎样让孩子的压岁钱更有意义

            王辰:客户总是拖来拖去怎样办


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